1) Antes de empezar: qué necesitas

Cuenta de empresa y acceso a TikTok Ads Manager.
Medición lista: instala TikTok Pixel y, si puedes, también Events API para una atribución más robusta; puedes configurar eventos con el Creador de eventos y verificar con Pixel Helper y Test Events.

2) Estructura de campaña (y objetivos)

Campaña: define el objetivo (p. ej., alcance, tráfico, leads, ventas/app).
Grupo de anuncios: presupuesto, puja, ubicación, segmentación.
Anuncios: creatividades, copys, call to action.

Segmentación disponible: datos demográficos, intereses y comportamientos; además, existen opciones SMART que amplían automáticamente la audiencia cuando es difícil entregar con tus filtros iniciales. La ubicación geográfica disponible depende del país de registro de tu cuenta.

3) Formatos y ubicaciones que funcionan en 2025

In-Feed Ads: los anuncios nativos del feed (subasta).
Spark Ads: conviertes posts orgánicos propios o de creadores (con su autorización) en anuncios; mantiene señales sociales y suele rendir mejor en engagement.
TopView (alta visibilidad): aparece al abrir y luego en el feed; revisa safe zones para que no se recorten elementos clave (formato generalmente de reserva).
Search Ads (campañas de búsqueda): campañas basadas en palabras clave que aparecen en la página de resultados; puedes configurarlas y gestionarlas en Ads Manager (también existe Automatic Search Placement que extiende tus In-Feed al buscador sin lista de keywords).
Lead Generation (Instant Form): capta leads dentro de TikTok con formularios nativos y conexión en tiempo real a tu CRM.
TikTok Shop / Shopping Ads: en 2025, GMV Max es el tipo de campaña por defecto para Shop Ads (Video/LIVE/Product Shopping).

Novedades 2025: TikTok lanzó herramientas con IA (p. ej., Insight Spotlight y Content Suite) que sugieren creatividades y permiten convertir UGC en anuncios de forma centralizada. Además, Search Ads se consolidó con configuración completa en Ads Manager.

4) Configura la medición (paso a paso)

Instala el pixel (o Events API + pixel) y añade el código base.
Crea eventos con Creador de eventos (o código personalizado).
Verifica con Pixel Helper, Test Events y la pestaña de Diagnóstico en Events Manager.

Buenas prácticas: mapea eventos por todo el journey (vista de producto → añadir al carrito → compra) para optimizar a valor.

5) Segmentación que convierte (recomendaciones)

Empieza amplio con Interests/Behaviors y deja que el sistema expanda con Smart Audiences cuando detecte oportunidad.
Usa exclusiones (clientes recientes) y lookalikes a partir de tus conversiones.
Verifica mercados disponibles según el registro de tu cuenta.

6) Creatividades ganadoras en TikTok

Hook en <2s, producto visible en los 3–5s iniciales.
Nativo y vertical (respeta safe zones para que logos/textos no se corten).
Storytelling corto con subtítulos, supers, voice-over y CTA claro.
Testea UGC + Spark Ads (aprovecha comentarios, duets y señales sociales).
Crea variantes (ritmo, gancho, oferta) para facilitar el machine learning.

7) Presupuesto y pujas (enfoque práctico)

Empieza por campañas de subasta con presupuesto diario controlado; optimiza a evento (lead, checkout, purchase).
Deja aprendizaje con suficiente volumen (≥50 conversiones/semana por ad set es un buen objetivo de trabajo).
Para alcance masivo y lanzamiento, evalúa TopView (reserva) si tu mercado lo ofrece.

8) Optimización continua

Creative refresh cada 7–14 días según fatiga.
A/B testing: gancho, duración, hook, CTA.
Embudo completo: mide brand lift + lower funnel con UTMs/cupones.
Promote (boost in-app): útil para impulsar orgánicos de alto rendimiento y nutrir tu ad account con señales.

9) Playbook 30 días (plantilla)

Semana 1: pixel & eventos, 6–10 creatividades base (UGC + producto), 2 campañas: Sales/Leads (subasta) y Traffic/Video Views.
Semana 2: activa Spark Ads de mejores orgánicos; añade Search Ads con 10–30 keywords (incluye negativas).
Semana 3: duplica ad sets ganadores, prueba Instant Form vs. Web Form.
Semana 4: optimiza pujas, rota creatividades, considera TopView para picos.

10) Errores comunes (y cómo evitarlos)

Solo “poner presupuesto” sin medir: instala pixel + verifica eventos primero.
Creatividades recortadas: diseña con safe zones.
Segmentación demasiado estrecha: aprovecha Smart para escalar.
No capitalizar orgánicos: usa Spark o Promote en posts que ya funcionan.