Cómo hacer publicidad en Instagram

1) Lo imprescindible antes de empezar

• Cuenta profesional conectada a tu Business Manager y acceso a Meta Ads Manager (desde ahí se crean los anuncios de Instagram).

• Medición lista: instala Meta Pixel y, si puedes, también Conversions API para una atribución más robusta (envío de eventos desde servidor, tiendas físicas, apps, etc.).

2) Estructura de campaña (cómo se organiza)

• Campaña → objetivo (reconocimiento, tráfico, leads, ventas/app).

• Conjunto de anuncios → presupuesto/puja, segmentación y ubicaciones.

• Anuncios → creatividades, textos y llamadas a la acción.

En Ubicaciones, Meta recomienda Advantage+ placements (antes “automáticas”): distribuye tu presupuesto automáticamente en los placements de Facebook/Instagram/Messenger/Audience Network para maximizar resultados y controlar costes. Úsalo como predeterminado; cambia a manual solo con una hipótesis clara.

3) Dónde pueden aparecer tus anuncios en Instagram (formatos/placements)

• Feed: foto, video y carrusel nativos.

• Stories: pantalla completa vertical, entre historias de usuarios.

• Reels: formato vertical de alta atención entre Reels. Consulta siempre las especificaciones oficiales.

• Explore (Explorar): alcance incremental y descubrimiento.

• Búsqueda de Instagram: anuncios en resultados de búsqueda; se configura en Ads Manager como una ubicación adicional (también disponible al elegir Advantage+ placements).

• Anuncios con etiquetas de producto (product tags): muestra precio y ficha del producto directamente en Instagram; puedes crear anuncios nuevos con tags o impulsar (boost) publicaciones comprables existentes.

• Generación de clientes potenciales (Lead Ads) con Instant Forms: capta leads sin salir de Instagram y conéctalos a tu CRM para recibirlos en tiempo real.

• Click-to-Message (DM, Messenger o WhatsApp): abre una conversación directa desde el anuncio; muy potente para prospección y ventas conversacionales.

• ecommerce: para tiendas, Advantage+ Shopping Campaigns (ASC) automatiza audiencia/creativo/optimización para ventas online.

4) Paso a paso en Ads Manager

1. Crear campaña en Ads Manager y elegir objetivo (p. ej., Ventas o Leads).

2. En el conjunto de anuncios, define país/idioma, presupuesto/puja y deja Advantage+ placements activado salvo que tengas restricciones creativas muy concretas.

3. Selecciona conversiones (evento de compra/lead) si ya tienes Pixel/CAPI instalados.

4. Creatividad: sube variantes (vídeos verticales para Stories/Reels y 1:1 o 4:5 para Feed) y activa Advantage+ Creative si quieres que Meta genere ajustes/variaciones automáticamente.

5. Publica y monitoriza en Ads Manager (rendimiento por placement, audiencia y creativo).

TIP: también puedes impulsar (boost) una publicación desde la app de Instagram para ganar alcance rápido (objetivos básicos); para control total y mejores informes, usa Ads Manager.

5) Medición correcta (Pixel + Conversions API)

• Meta Pixel: instala el código base, configura eventos (vista contenido, add-to-cart, compra, lead) y verifica con herramientas de diagnóstico.

• Conversions API (CAPI): complementa al pixel enviando eventos desde servidor (mejor cobertura y deduplicación). Recomendado en 2025 por privacidad y bloqueo de cookies.

6) Segmentación que funciona

• Empieza amplio (intereses/comportamientos) y deja que el sistema optimice con Advantage+ placements. Afina con Custom Audiences (visitantes, compradores, engagers de IG) y Lookalikes a partir de clientes de alto valor.

• Para leads, prueba Instant Forms con preguntas cualificadoras y conexión a CRM (para velocidad de respuesta).

7) Creatividades ganadoras en Instagram

• Mobile-first y vertical: prioriza Reels/Stories; respeta las zonas seguras (evita poner textos o CTAs donde la interfaz los tape) y sigue las especificaciones del Ads Guide.

• Hook en <2–3 s, producto y propuesta de valor visibles muy pronto.

• Usa UGC/creadores y prueba versiones con subtítulos, superposiciones y voice-over.

• Activa Advantage+ Creative para variaciones automáticas (recortes, mejoras de brillo/contraste, etc.).

8) Comercio y “social shopping”

• Si tienes catálogo, combina anuncios con product tags (descubrimiento + intención) y campañas de ventas para cerrar el embudo. Puedes añadir tags en anuncios nuevos o impulsar publicaciones con tags.

• ASC (Advantage+ Shopping): opción recomendada para e-commerce con catálogos y señales de compra.

9) Captación de leads y conversación

• Instant Forms (Lead Ads): formulario nativo en Instagram; integra tu CRM desde Business Suite o descarga los leads si lo prefieres.

• Click-to-Message / WhatsApp: ideal para servicios, alto tícket o mercados donde WhatsApp sea el canal principal; el anuncio abre el chat directo.

10) Cumplimiento en la UE (importante si segmentas España/UE)

Al crear/editar anuncios que impacten en la Unión Europea, Ads Manager te pedirá Beneficiario y, si aplica, Pagador (requisito del DSA). Sin estos datos, el anuncio no se publica.

11) Presupuesto, pujas y optimización continua

• Empieza con subasta y presupuesto diario moderado; busca volumen de eventos suficiente (compras/leads) para salir del aprendizaje.

• Rotación creativa cada 10–14 días según fatiga.

• A/B testing: primer segundo del vídeo, propuesta de valor, CTA, formato (Reels vs Feed).

• Analiza por placement: si alguno rinde mal de forma consistente y ya probaste creatividades específicas, entonces considera pasar a manual y excluirlo.

12) Plan de 30 días (plantilla rápida)

• Semana 1: Pixel + CAPI, 6–10 vídeos verticales (15–30 s), 1 campaña Ventas (conversión) y 1 de Alcance/Video Views para warming.

• Semana 2: activa product tags en anuncios; prueba Click-to-Message (WhatsApp/IG DM) en prospección.

• Semana 3: duplica conjuntos ganadores, lanza Instant Forms y conecta el CRM.

• Semana 4: itera creatividades (Advantage+ Creative), ajusta pujas y evalúa añadir Búsqueda de Instagram para captar demanda activa.

13) Errores comunes (y cómo evitarlos)

• Lanzar sin medición: instala Pixel y añade CAPI desde el día 1.

• Creatividades “recortadas”: diseña con especificaciones y zonas seguras del Ads Guide.

• Segmentación estrecha + placements limitados: empieza con Advantage+ placements y decide con datos.

• No capturar intención: combina product tags/ASC para llevar al checkout sin fricción.